قوانین مشاورین املاک!
اسفند
کتاب های دکتر فرشید عبدی
عنوان کتاب : قوانین مشاورین املاک!
قوانین مشاورین املاک!
۵۲ راه برای موفقیت در مشاوره املاک
تحسین ها
«دی‌ماجیو با شخصیتی ساده و دلنشین، تمایل واقعی به یادگیری و نوآوری و نگاهی حرفه‌ای به همه به عنوان همکاران بالقوه، خود را معرفی می‌کند.»
سارا بیندر، مجله Unique Homes، زمستان ۲۰۱۶
«بدون شک، یکی از بهترین مشاوران املاک است.»
کریس کوئه، مشتری
«الهام‌بخش کسی که در این حرفه یک مبتدی است!»
اشلی استولتز، مشاور املاک
نگاهی به کتاب
کتاب قوانین مشاورین املاک! ترجمه کتاب Real Estate Rules! است که توسط دکتر فرشید عبدی ترجمه شده است.
مشاوره املاک شغلی است که به دلیل نقش کلیدی در تعیین محل زندگی افراد و کمک به سرمایه‌گذاری آن‌ها از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. این حرفه علاوه بر فرصت‌های فراوان، با چالش‌هایی نظیر رقابت سنگین، نوسانات بازار و نیاز به مهارت‌های متنوع همراه است. مشاوران املاک برای موفقیت، باید دانش خود را به‌صورت مستمر به‌روزرسانی کنند و به اصول و روش‌های صحیح فروش و مذاکره مسلط باشند.
کتاب «قوانین مشاورین املاک» با ارائه ۵۲ راهکار عملی، به شما کمک می‌کند تا از تجربیات موفق مشاوران املاک بهره بگیرید و این راهکارها را در حرفه خود به کار ببندید. مطالعه این کتاب نه‌تنها به شما می‌آموزد چگونه از چالش‌های این حرفه عبور کنید، بلکه نشان‌می‌دهد چرا به‌روزرسانی دانش و مهارت‌ها برای موفقیت در این حرفه ضروری است.
به چه سؤال‌هایی در کتاب قوانین مشاورین املاک! پاسخ داده‌می‌شود؟
- چگونه می‌توان با ساختن یک شخصیت حرفه‌ای در صنعت املاک موفق شد؟
- چرا اعتمادسازی با دیگر مشاوران املاک برای موفقیت ضروری است؟
- بهترین راه‌ها برای بازاریابی املاک در بازارهای خریدار و فروشنده چیست؟
- چگونه می‌توان مشتریان را در بازارهای رقابتی راضی نگه داشت؟
- چیدمان و آماده‌سازی ملک برای فروش چقدر اهمیت دارد؟
- چرا مشاوران املاک باید به‌طور منظم از اینترنت و رسانه‌های اجتماعی بهره ببرند؟
- چگونه می‌توان از استراتژی‌های ویژه برای فروش املاک لوکس استفاده‌کرد؟
- چرا فروشندگان باید به روش‌های فروش توسط مالک (FSBO) روی نیاورند؟
- چگونه می‌توان بهترین قیمت را برای املاک تعیین کرد؟
- نقش مشاور املاک در مدیریت فرایند مذاکره و عقد قرارداد چیست؟
مخاطبان کتاب قوانین مشاورین املاک! چه کسانی هستند؟
- مشاوران املاک تازه‌کار: این کتاب به آن‌ها کمک می‌کند تا با اصول اولیه و پیشرفته مشاوره املاک آشنا شوند و در بازار رقابتی موفق باشند.
- مشاوران املاک با تجربه: برای بهبود مهارت‌ها و افزایش کارایی در فروش و بازاریابی املاک.
- کارگزاران املاک: راهنمایی برای مدیریت و توسعه روابط حرفه‌ای با مشاوران و مشتریان.
- سرمایه‌گذاران در بخش املاک: برای درک بهتر از بازار و افزایش بازده سرمایه‌گذاری.
- کارآفرینان: کسانی که به‌دنبال فرصت‌های جدید در بازار املاک هستند و می‌خواهند دانش و مهارت‌های خود را افزایش دهند.
این کتاب با وجود حجم کم، حاوی نکات بسیار کاربردی و ارزشمندی است که می‌تواند به‌سرعت در حرفه شما تأثیرگذار باشد. از این راهنما استفاده‌کنید، آن را بخوانید و نظرات خود را برای بهبود آن ارسال کنید تا با هم موفقیت بیشتری در این حرفه کسب کنیم.
فهرست مطالب کتاب قوانین مشاورین املاک!
بخش اول: خودتان را ثابت کنید
قانون ۱: شخصیت خودتان را بسازید.
قانون ۲: فراتر از انتظارات عمل کنید.
قانون ۳: نام خود را پای قرارداد بگذارید.
قانون ۴: تجسمی از تام هنکس درونی خود داشته‌باشید.
قانون ۵: به دیگر مشاوران املاک اعتماد کنید.
قانون ۶: مراقب حرف‌هایتان باشید.
قانون ۷: خودتان را در گوگل جستجو کنید!
قانون ۸: به خودتان افتخار کنید!
قانون ۹: مدتی استراحت کنید.
قانون ۱۰: به‌گونه‌ای عمل کنید که نشان دهید در کار جدی هستید.
قانون ۱۱: به‌روز باشید و از بلاگرهایی مانند کارداشیان‌ها درس بگیرید!
بخش دوم: بازاریابی املاک
قانون ۱۲: به فروشندگان ملک خود آموزش دهید.
قانون ۱۳: در بازار کم‌رونق، باید بیشتر تلاش کنید.
قانون ۱۴: صحنه‌آرایی کنید.
قانون ۱۵: عشق در اولین نگاه!
قانون ۱۶: کنترل تغییرات را به‌دست بگیرید.
قانون ۱۷: وب‌سایت‌های اختصاصی برای ملک‌ها ایجاد کنید.
قانون ۱۸: اقلام چاپی و کاغذی را نادیده نگیرید.
قانون ۱۹: از یک عکاس حرفه‌ای استفاده‌کنید.
قانون ۲۰: از یک طرح استفاده‌کنید.
قانون ۲۱: یک کارت‌پستال بفرستید.
قانون ۲۲: با املاک لوکس متفاوت رفتار کنید.
قانون ۲۳: نامه عاشقانه بنویسید.
قانون ۲۴: به فروشنده بگویید بیرون برود!
بخش سوم: کار با مشتریان
قانون ۲۵: ناخدای کشتی باشید.
قانون ۲۶: چک لیست املاک خود را تکمیل کنید.
قانون ۲۷: کار خود را به‌خوبی انجام دهید.
قانون ۲۸: فروشندگان را متقاعد کنید که به‌روش «فروشی توسط مالک (FSBO)» روی نیاورند.
قانون ۲۹: برای قیمت‌گذاری به سرویس‌های آنلاین تکیه نکنید.
قانون ۳۰: هنگام قیمت‌گذاری خانه محافظه کار باشید.
قانون ۳۱: بر روی کمیسیون خود محکم بایستید.
قانون ۳۲: به خودت نگیر.
قانون ۳۳: از قبل یک پیشنهاد آماده کنید.
قانون ۳۴: پیشنهاد مناسب ارائه کنید.
قانون ۳۵: قرارداد را ببندید.
قانون ۳۶: وقت‌شناس باش.
بخش چهارم: ایجاد یک کسب‌وکار
قانون ۳۷: تیم رؤیایی خود را تشکیل دهید.
قانون ۳۸: از چهار اشتباه بزرگ که مشاورین جدید املاک مرتکب می‌شوند، اجتناب کنید.
قانون ۳۹: بنگاه یا دپارتمان املاک مناسب را انتخاب کنید.
قانون ۴۰: یاد بگیرید چگونه مذاکره کنید.
قانون ۴۱: تخصص پیدا کنید.
قانون ۴۲: بهترین نتیجه را بگیرید، «خانه» را تسخیر کنید.
قانون ۴۳: از اینترنت استقبال کن.
قانون ۴۴: در مکان‌های غیرمنتظره به دنبال سرنخ‌ها بگرد.
قانون ۴۵: روابط خود را بکارید، آبیاری کنید و رشد دهید.
قانون ۴۶: یاد بگیرید که شیفت کاری در دفتر را دوست داشته باشید.
قانون ۴۷: رضایت‌نامه درخواست کنید.
قانون ۴۸: فرش قرمز خوش‌آمدگویی را پهن کنید.
قانون ۴۹: به زمان خود ساختار دهید.
قانون ۵۰: زنبوری پرکار (و هوشمند) باشید.
قانون ۵۱: دایره «تأثیرگذاری» خود را گسترش دهید.
قانون ۵۲: یک مهمانی برگزار کنید!
نتیجه‌گیری
عضویت
Login
0 نظرات