قوانین فروش!
اسفند
کتاب های دکتر فرشید عبدی
عنوان کتاب : قوانین فروش!
قوانین فروش!
۵۲ راهکار برای دستیابی به موفقیت در فروش
تحسین ها
“به سادگی یک قانون را در هفته دنبال کنید و سالی بسیار موفق‌تر از همیشه خواهید داشت.”
آلن روزن‌اسپن، رئیس، آلن روزن‌اسپن و همکاران
«این قوانین ساده، محکم و راهنمایی مطمئن برای حرفه‌ای‌های فروش است… و تعجب نکنید اگر شما را بخنداند. این کار را با من کرد.»
جری ریتمن، معاون اجرایی (بازنشسته)، شرکت لئو برنت
نگاهی به کتاب
قوانین فروش!
موفقیت در فروش، یکی از کلیدهای اصلی هر کسب‌وکاری است، زیرا فروش تنها راه تعامل واقعی بین مشتری و محصول است. اگر شرکتی نتواند به‌درستی محصولات یا خدمات خود را به بازار عرضه کند، عملاً باقی عملیات تجاری آن بیهوده خواهد بود. اما موفقیت در فروش نیازمند دانش و مهارت‌هایی است که بسیاری از فروشندگان در ابتدای کار فاقد آن هستند. کتاب «قوانین فروش» از موری رافائل راهکارهای کاربردی و ساده‌ای را برای بهبود عملکرد فروش ارائه می‌دهد. خواندن این کتاب برای فروشندگان فرصتی است تا با اصولی مهم آشنا شوند که می‌تواند بهره‌وری آن‌ها را در فروش به‌شدت افزایش دهد. هر قانون در این کتاب به گونه‌ای طراحی شده‌است که به فروشندگان کمک کند تا به‌صورت مستمر بهتر عمل کنند و در نتیجه فروش خود را بهبود بخشند.
این کتاب به چه سؤالاتی پاسخ می‌دهد؟
۱. چگونه می‌توان مشتریان بیشتری جذب کرد؟ (قانون ۳۵) ۲. چرا نباید از درصد تخفیف استفاده‌کرد؟ (قانون ۳۷) ۳. چگونه با به‌کارگیری ایده‌پردازی می‌توان به راه‌حل‌های جدید فروش رسید؟ (قانون ۳۸) ۴. چگونه باید بعد از ارائه محصول، سکوت کرد و چرا؟ (قانون ۵۰) ۵. چرا پشتکار در فروش اهمیت دارد؟ (قانون ۱) ۶. چگونه گوش‌دادن به مشتری می‌تواند فروش را افزایش دهد؟ (قانون ۲) ۷. چه راهکارهایی برای رقابت با برندهای بزرگ وجود دارد؟ (قانون ۴۶) ۸. چرا فروش را نباید بست، بلکه باید آن را باز کرد؟ (قانون ۵۲) ۹. چرا نباید تسلیم شکست‌های موقت در فروش شد؟ (قانون ۱۹) ۱۰. چگونه از تخفیف دادن برای کالای پرفروش می‌توان استفاده کرد؟ (قانون ۳۶)
مخاطبین این کتاب چه کسانی هستند؟
۱. فروشندگان خرده‌فروشی: این کتاب به آن‌ها کمک می‌کند که با استفاده از تکنیک‌های ساده ولی مؤثر، تجربه مشتری را بهبود بخشند و فروش خود را افزایش دهند. ۲. مدیران فروش: با مطالعه این کتاب، مدیران می‌توانند استراتژی‌های تیم فروش خود را بهینه کنند و بر موفقیت بلندمدت تمرکز کنند. ۳.کارآفرینان نوپا: این کتاب به آن‌ها راهنمایی می‌دهد که چگونه محصولات یا خدمات خود را به بازار عرضه کنند و مشتریان وفادار جذب کنند. ۴. بازاریاب‌ها: با یادگیری تکنیک‌های ارائه شده در این کتاب، بازاریاب‌ها می‌توانند کمپین‌های مؤثرتری طراحی کنند که منجر به افزایش فروش شود. ۵. کارمندان خط مقدم: کسانی که به طور مستقیم با مشتریان در ارتباط هستند، از این کتاب یاد می‌گیرند که چگونه با رفتار و برخورد مناسب، تأثیر مثبتی بر مشتری بگذارند.
کتاب «قوانین فروش» با ارائه راهکارهای ساده و کاربردی، به‌تمامی فروشندگان از مبتدی تا حرفه‌ای کمک می‌کند تا مهارت‌های فروش خود را تقویت کنند. مطالعه مکرر این کتاب و به‌کارگیری قوانین آن، شما را به یک فروشنده موفق تبدیل می‌کند. از شما دعوت می‌کنیم که پس از مطالعه این کتاب، نظرات و تجربیات خود را با ما در میان بگذارید. مقدمه مترجم
قانون ۱: پشتکار داشته‌باشید.
قانون ۲: گوش کنید.
قانون ۳: لبخند بزنید
قانون ۴: وقتی ماهیگیری می‌کنید، به جایی بروید که ماهی‌ها هستند.
قانون ۵: جرأت کنید متفاوت باشید.
قانون ۶: ارزش طول عمر مشتریان خود را بدانید.
قانون ۷: یک «درخواست» ایجاد کنید.
قانون ۸: همیشه به واژه «شما» فکر کنید.
قانون ۹: غیرعادی باشید.
قانون ۱۰: کاری را انجام دهید که برندگان انجام می‌دهند.
قانون ۱۱: از عبارات فروش ساده استفاده‌کنید.
قانون ۱۲: هدف خود را تجسم کنید.
قانون ۱۳: همیشه به مشتری گزینه‌ای بین یک‌چیز و چیز دیگر بدهید.
قانون ۱۴: درجه یک و باکلاس سفر کنید.
قانون ۱۵: نکات مثبت را پررنگ کنید.
قانون ۱۶: به مشتریان خود چیزی اضافی بدهید.
قانون ۱۷: یک قانون اساسی در فروش این است که نام محصولی که می‌فروشید را حداقل سه بار در طول ارائه خود تکرار کنید.
قانون ۱۸: «فروتنی را تمرین کنید.»
قانون ۱۹: هرگز تسلیم نشوید.
قانون ۲۰: وقتی سروقت می‌رسید، یعنی دیر کرده‌اید.
قانون ۲۱: «احساسات خوب و راه‌حل‌هایی برای مشکلات بفروشید.»
قانون ۲۲: کار خود را ضمانت کنید.
قانون ۲۳: کمتر وعده بدهید و بیشتر ارائه دهید.
قانون ۲۴: ایده‌ها را از کسب‌وکارهای دیگر کپی کنید.
قانون ۲۵: مزایای خود را با عنوان‌های جذاب معرفی کنید.
قانون ۲۶: از این «چهار-فرمول» برای موفقیت استفاده کنید. یک ایده موفق و کاربردی!
قانون ۲۷: به شکایت‌ها اعتراض نکنید.
قانون ۲۸: کالای خود را به‌رایگان بدهید.
قانون ۲۹: نگران نباشید اگر کسی بهترین ایده‌های شما را کپی کند.
قانون ۳۰: موفقیت را انتخاب کن.
قانون ۳۱: به آن‌ها چیزی اضافی بدهید.
قانون ۳۲: به مشتریان آنچه می‌خواهند بدهید.
قانون ۳۳: یاد بگیرید مردم چگونه می‌خوانند.
قانون ۳۴: کارمندان خود را درگیر کنید.
قانون ۳۵: تنها سه راه برای انجام کسب‌وکار بیشتر وجود دارد.
قانون ۳۶: یک کالای پرفروش را در حراج قرار دهید.
قانون ۳۷: از درصد استفاده نکنید.
قانون ۳۸: ایده‌پردازی کنید.
قانون ۳۹: همه می‌فروشند.
قانون ۴۰: از کار خود لذت ببرید.
قانون ۴۱: صداقت داشته باشید.
قانون ۴۲: به‌خاطر چیزی که منحصراً مال شماست شناخته شوید.
قانون ۴۳: فراموش نکنید و چیزی که شما را موفق کرده تغییر ندهید.
قانون ۴۴: زندگی‌نامه فروشندگان موفق را مطالعه کنید.
قانون ۴۵: به هر مشتری یک‌بار بفروشید.
قانون ۴۶: با خدمات بهتر با غول‌ها رقابت کنید.
قانون ۴۷: یک کابینه نامرئی داشته باشید.
قانون ۴۸: قانون سه‌تایی را تمرین کنید.
قانون ۴۹: ترس از ضرر بسیار قوی‌تر از وعده سود است.
قانون ۵۰: وقتی اول صحبت می‌کنید، می‌بازید.
قانون ۵۱: آماده باشید.
قانون ۵۲: فروش را نبندید.
قانون ۵۳: پی‌نوشت: خودت را ارزیابی کن.
فهرست مطالب کتاب قوانین فروش!
قانون ۱: پشتکار داشته‌باشید.
قانون ۲: گوش کنید.
قانون ۳: لبخند بزنید
قانون ۴: وقتی ماهیگیری می‌کنید، به جایی بروید که ماهی‌ها هستند.
قانون ۵: جرأت کنید متفاوت باشید.
قانون ۶: ارزش طول عمر مشتریان خود را بدانید.
قانون ۷: یک «درخواست» ایجاد کنید.
قانون ۸: همیشه به واژه «شما» فکر کنید.
قانون ۹: غیرعادی باشید.
قانون ۱۰: کاری را انجام دهید که برندگان انجام می‌دهند.
قانون ۱۱: از عبارات فروش ساده استفاده‌کنید.
قانون ۱۲: هدف خود را تجسم کنید.
قانون ۱۳: همیشه به مشتری گزینه‌ای بین یک‌چیز و چیز دیگر بدهید.
قانون ۱۴: درجه یک و باکلاس سفر کنید.
قانون ۱۵: نکات مثبت را پررنگ کنید.
قانون ۱۶: به مشتریان خود چیزی اضافی بدهید.
قانون ۱۷: یک قانون اساسی در فروش این است که نام محصولی که می‌فروشید را حداقل سه بار در طول ارائه خود تکرار کنید.
قانون ۱۸: «فروتنی را تمرین کنید.»
قانون ۱۹: هرگز تسلیم نشوید.
قانون ۲۰: وقتی سروقت می‌رسید، یعنی دیر کرده‌اید.
قانون ۲۱: «احساسات خوب و راه‌حل‌هایی برای مشکلات بفروشید.»
قانون ۲۲: کار خود را ضمانت کنید.
قانون ۲۳: کمتر وعده بدهید و بیشتر ارائه دهید.
قانون ۲۴: ایده‌ها را از کسب‌وکارهای دیگر کپی کنید.
قانون ۲۵: مزایای خود را با عنوان‌های جذاب معرفی کنید.
قانون ۲۶: از این «چهار-فرمول» برای موفقیت استفاده کنید. یک ایده موفق و کاربردی!
قانون ۲۷: به شکایت‌ها اعتراض نکنید.
قانون ۲۸: کالای خود را به‌رایگان بدهید.
قانون ۲۹: نگران نباشید اگر کسی بهترین ایده‌های شما را کپی کند.
قانون ۳۰: موفقیت را انتخاب کن.
قانون ۳۱: به آن‌ها چیزی اضافی بدهید.
قانون ۳۲: به مشتریان آنچه می‌خواهند بدهید.
قانون ۳۳: یاد بگیرید مردم چگونه می‌خوانند.
قانون ۳۴: کارمندان خود را درگیر کنید.
قانون ۳۵: تنها سه راه برای انجام کسب‌وکار بیشتر وجود دارد.
قانون ۳۶: یک کالای پرفروش را در حراج قرار دهید.
قانون ۳۷: از درصد استفاده نکنید.
قانون ۳۸: ایده‌پردازی کنید.
قانون ۳۹: همه می‌فروشند.
قانون ۴۰: از کار خود لذت ببرید.
قانون ۴۱: صداقت داشته باشید.
قانون ۴۲: به‌خاطر چیزی که منحصراً مال شماست شناخته شوید.
قانون ۴۳: فراموش نکنید و چیزی که شما را موفق کرده تغییر ندهید.
قانون ۴۴: زندگی‌نامه فروشندگان موفق را مطالعه کنید.
قانون ۴۵: به هر مشتری یک‌بار بفروشید.
قانون ۴۶: با خدمات بهتر با غول‌ها رقابت کنید.
قانون ۴۷: یک کابینه نامرئی داشته باشید.
قانون ۴۸: قانون سه‌تایی را تمرین کنید.
قانون ۴۹: ترس از ضرر بسیار قوی‌تر از وعده سود است.
قانون ۵۰: وقتی اول صحبت می‌کنید، می‌بازید.
قانون ۵۱: آماده باشید.
قانون ۵۲: فروش را نبندید.
قانون ۵۳: پی‌نوشت: خودت را ارزیابی کن.
عضویت
Login
0 نظرات